台南會計師事務所 台南會計師

【張誌銘台南會計師事務所：營業稅對新創公司定價䇿略之影響】

張誌銘會計師在多年執業經驗中，觀察到市場競爭激烈時，新創公司會發現市場上熱銷的商品，總是有某些競爭公司的售價相對較低，甚至新創公司在相同熱銷商品的進貨成本會高於該競爭公司的售價，此時新創公司會相當不解，為何競爭公司的商品售價可以如此低價呢？

依營業稅法規定，新創公司銷售商品予一般消費者時，商品售價必須含稅標示，然而與一般營業人進行交易時，也就是銷售商品或提供服務給其他新創公司時，可按未稅價報價或標示未稅售價。依前述可知，當商品具有含稅價及未含稅價，此二種標示用的售價種類時，應如何採取合適的定價䇿略，對新創公司是極大的經營挑戰。事實上，影響市場商品定價因素眾多，惟營業稅是影響因素之一，因此新創公司在全盤考量之下，營業稅的基本觀念必須正確瞭解，新創公司才能正確有效的因應市場競爭。

實務上，張誌銘會計師經常遇到一家新創公司，因不熟悉營業稅基本觀念，導致銷售商品或提供服務給其他新創公司時，報價未妥善考量，導致獲利率下降接近5%(為什麼不是等於5%呢？後續文章會進一步說明)。現今商業競爭激烈，除非新創公司的新創商品或新創服務在市場上具有高度獨特性及排他性，因此定價䇿略在運用時，一定要考量營業稅的影響。

張誌銘會計師在執業過程中，經常會提醒創業者，雖然創業者成立新創公司時，在市場上銷售或正式商轉的新創商品及提供新創服務時，多數都具有高度獨特性及排他性，但是具有高度利潤的市場，新的競爭者亦將隨時出現，不斷調整定價䇿略，將是新創公司在市場上持續領先的重要因素之一。

🔸本文章作者為張誌銘會計師🔸

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